曾经的农村电商创业明星一亩田再次迎来高光时刻。2025年2月17日，一亩田通过证监会境外上市备案，筹划在好意思国纳斯达克证券来往所上市。
3月7日，证监会对包括一亩田在内的7家公司出具境外刊行上市备案补充材料条目。
拿起一亩田，挥霍者可能知之甚少，但一般从事农业“采+销”的公司都会对一亩田颇为熟习。奉告照旧发布，迅速引起了行业表里的蔼然，以为这家公司若告捷上市，将成为“中国农产物电商第一股”。
2025年已是一亩田创业的第14年，中国农产物电商恰巧阅历了从无到有的经由。十余年间，各路企业、老本涌入了这一赛谈，浩荡乡村也成了多种交易样子的历练田，但终末告捷跑出来的企业历历。
如今正冲刺上市的一亩田作念对了什么，又能否在这条宽阔的赛谈上笑到终末？
1
创业风口
十年前，一亩田可谓当之无愧的创业明星。
2011年，北京邮电大学毕业生邓锦宏在参与百度乡村信息化样貌时，发现了一个被主流互联网渐忘的边际：宇宙580万个当然屯中，80%的农户无法获取跨区域市集价钱信息。
这让邓锦宏萌发了在农业鸿沟创业的念头，带着50万元积存，他开拓出一套比价器具，通过整合涉农官网、论坛的供需信息，再以百度定约告白点击变现。这种样子，让一亩田建树不久后就已毕了盈利。
彼时的中国农业仍处于信息化前夕，普遍存在运动后果低，以及信息不合称、非标化严重等问题，邓锦宏的念念路亦然用互联网冲破信息不合称的壁垒。
滚动出当今2013年9月，其时邓锦宏发现后台数据潜入30%流量来自手机端，就轻狂启动转移化转型。次年5月，一亩田就从PC端转移到了转移端。老本市集的感觉一样强横，一亩田在2013年底迎来红杉中国1500万好意思元A轮融资。
策略东风更在2014年将一亩田奉上了风口。2014年一号文献（中共中央、国务院对于全面深化农村更正加速推动农业当代化的些许概念）提议，启动农村运动次序和农产物批发市集信息化擢升工程，加强农产物电子商务平台开拓。在这一年，一亩田又完成了2000万好意思元B轮融资。
紧接着，在扶贫助农策略大配景下，从2015年起，阿里巴巴、京东、苏宁等电商巨头们都运行了大限制的电商“下乡进村”。
面对越来越多企业进犯农产物电商，手捏充足的资金，一亩田也运行扩张，建立了多个相近办事部门，包括金融部、物流部等业务线。
这让一亩田公司体量迅速彭胀。2011年创速即一亩田独一50名职工，但到了2015年7月，职工数目就超越3160东谈主。
最为遑急的是，一亩田运行转型作念农业来往平台，试图打造O2O平台来往闭环，但这也为后续的危急埋下了伏笔。
带着典型互联网公司的念念路，一亩田承袭先通过补贴作念大限制。这一作念法并不清新，昔时恰是滴滴和快的补贴烧钱最锐利的时候，互联网企业都通过地推和补贴，快速作念大用户限制和GMV（来往额）。
很快，一亩田就获利亮眼，从2014年7月至2015年5月6日，一亩田平台累计撮合的线上来往额突破100亿元，2015年7月初，更秘书平台日来往额突破3亿元。
但平台上雷同“9小时前李雇主采购了1073741.8235吨的洋葱”的离奇数据，很快便引来媒体质疑，最终在2015年7月底爆发“刷单门”，一亩田被曝光存在刷单、数据作秀等问题。一时之间，一亩田堕入窘境，在公司里面启动了大范围裁人并砍掉了80%的业务部门。
2
重回正轨
在坍塌前夕，一亩田仍是老本市集的骄子。
B+轮投资方昆仑万维董事长周亚辉在投资条记中走漏，2015年7月他曾催促一亩田连忙完成C轮融资，GIC与云锋基金已给出投前8亿好意思元估值、2亿好意思元融资额的明确意向。但其时一亩田CFO姚宁以为估值过低，且还有多家VC机构有投资意愿。
死心2015年7月底爆发“刷单门”，一亩田错过了完成C轮融资的最好时机。比及2016年11月，一亩田才重新得到老本信任，得到了易贸领投，红杉、云锋跟投的C轮融资，但估值较一年半前已经大幅缩水。
走时的是，“互联网+农业”仍是其时最热点的风口，一亩田尚有试错的空间。
危急之前，2015年6月，前百度高管顾铭加入一亩田任总裁，高大任务即是建立结伴东谈主轨制。此前公司通盘决议均由邓锦宏一东谈主拍板，但在职工限制突破3000东谈主后，这一机制就运行失灵。
顾铭用一个月时代调研后，组建五东谈主决议委员会，除邓锦宏外，刘敏、高海燕、宋柏林等高管投入中枢决议层，他们达成的首个共鸣即是“单点作念透信息撮合”。
这意味着一亩田毁灭了已毕来往闭环的宗旨，只是保留浅薄的信息发布系统，2015年9月，全新的一亩田APP上线。
对于这两种不同的运营样子，艾媒究诘集团CEO兼首席分析师张毅对「界面新闻·创业最前列」分析，二者的分袂在于，前者是卖产物，后者则是卖信息，这种信息要是饱和准确、量饱和大、又具有实时性，表面上也有一订价值，而B2B的来往闭环存在资金盘活、市集拓展等问题，他们跟现存传统渠谈去抢，还需要饱和的创新才智作念得好。
最终一亩田化解了危急。到目下为止，一亩田APP数字平台仍是其中枢业务板块，在这一平台除外，一亩田还在产业链条上进行延长，变成了一亩田APP数字平台、豆牛智谋代卖、沃众田数字限制化耕作基地、沃来逍代办帮销、AI精确营销五伟业务板块。
2024年12月26日，一亩田在公开信中示意累计办事用户数目超5600万。
重回正轨的一亩田依然是老本的骄子。2018年至2022年，一亩田又完成了多轮融资，获利了易果集团、华创老本、德州财金集团投资等老本的辅助。
2022年，邓锦宏对外在示，一亩田将在年内已毕限制性盈利，会接洽顺适时机择地上市。
终于，2025年中国证监会官网发布的奉告宣告一亩田雅致开启了上市筹划。
张毅对「界面新闻·创业最前列」分析，一亩田选择了VIE架构，这类中国企业只可在香港或者好意思国等地上市。而好意思邦自己是农业大国，概况在好意思国上市，可能会招引更为专科的大众化老本。
3
运动变局
实质上，绝大多数农产物如故经由传统运动体系投入挥霍者手中。
农产物从田间到挥霍者手中，中间要经过五六个次序，包括经过产地牙东谈主、集贸市集、产地批发商，再进步销地一级批发市集、二级批发市集，最终通过传统商超、农贸市集、餐饮企业流向挥霍者。
一直以来，我国农产物批发市集来往量及来往金额呈逐年增长趋势。智筹商诘数据潜入，宇宙农产物批发市集来往额从2015年的4.32万亿元增长至2022年的5.7万亿元，农产物市集来往量从2015年的8.09亿吨增长至9.58亿吨。
对比之下，农产物电商发展了十余年，仍未撼动这一安谧的体系。网经社数据潜入，2023年生鲜电商来往限制达到6424.9亿元，同比增长14.7%。
然则，叮咚买菜、好意思团买菜、淘宝买菜乃至盒马都接踵构建了直采直销采集，在供应链层面打造廉价上风，百果园则从C端市集切入B端市集，传统批发市集则在积极拥抱数字化。
各企业肆意推动之下，冰山一角已经偷偷松动了。
中国水产运动与加工协会理事樊旭兵对「界面新闻·创业最前列」示意，头部企业采购商有才略通过泉源直采绕过中间次序，导致传统批发市集客流量暴减，批发市集已经运行萎缩。
樊旭兵曾经经体验过一亩田，终末发现平台上多为小商家，难以找到匹配的大客户。在他看来，农产物B2B平台的窘境也与批发市集雷同，穷乏实在的大客户，而这径直决定了一亩田的发展上限。
樊旭兵还不雅察发现，跟着来往链路的谴责，批发商们也受到冲击，不再守着批发市集等客源，而是从“坐商”变为“行商”，需要出去拓展销售渠谈。
表面上，这不错为一亩田带来大量新客户，但又同期进修着商家和一亩田的运营才略。
灯塔-党建在线“入驻这类平台自己就跟租摊位一样，需要筹划得好，才智把东西卖出去。”陕西宝鸡猕猴桃耕作户黄先生对「界面新闻·创业最前列」说。
多年前，他就据说过一亩田，但迄今为止，他都莫得入驻。“我一又友多，交际比拟广，靠微信和一又友圈就能卖完，”黄先生说，“电商的话要对接许多平台，本来也不好作念，发货、账期都很难。”
还有位虾仁冻品批发商李红（假名）也试用了一亩田，但她很快就停用了。“底本是为了加多销售渠谈，但入驻以后发现里面每一个办事都需要再费钱购买，像是给客户打电话、和客户线上聊天，还有些教导客户想要货，但线上却无法恢复，都需要再交钱绽放才行。”她说。
4
农产物电商盈利繁难
回溯一亩田创业的这段历史，实质上亦然农产物电商的发展历程，这条赛谈长久呈现出冰火两重天的图景。
中国食物（农产物）安全电子商务筹商院院长、北京工商大学表现洪涛曾经公布的一组数据潜入，2014-2015年，涉农来往类电商接近4000家，但电商网站开拓同质化气候严重，导致了竞争无序、亏本筹划，以致建站与关站并存，涉农来往类电商中独一1%概况盈利，7%有无数亏本，88%略亏，4%持平。
十余年间，农产物电商两世为人，但探索从未停歇。2019年本日老本独创东谈主徐新曾提议，在“以食为天”的巨大生鲜市荟萃，80%在菜市集，20%在大卖场，生鲜+互联网样子才2%-5%，而这就是契机。
好在农产物市集浩荡而漫步，来往链路又长，有空间让企业去探索。
对于挥霍者而言，较为熟习的有以京东、天猫、拼多多为代表的平台电商，以叮咚买菜为代表的前置仓，以盒马、永辉为代表的仓店一体，以及以多多买菜为代表的社区团购。
农产物B2B赛谈也百花都放，除了一亩田外，还有惠农网、中农网、海上鲜、冻品在线等丰富多采的平台。
十年后，各大平台也终于找到了盈利繁难的破解之法。洪涛对「界面新闻·创业最前列」示意，农产物电商相对较难以盈利。连年来，农产物电商谋利样子收敛地创新，探索了许多创新的发展样子，多家企业已盈利。
但盈利问题仍是农产物电商的紧箍咒，一亩田也要濒临这种质疑。
拿起一亩田上市远景，网经社电子商务筹商中心特约筹商员裴长睿以为，农产物产业利润空间有限，平台何如已毕耐久利润保险触及诸多成分。农产物批量运动市集，产物附加值低，品牌敏锐度不高但是价钱敏锐度较高，运动成本措置成本高，仅基于来往办事的佣金很难保险长效利润，需要建立多触点办事来加多平台营收和利润点。
业务布局上看，这几年一亩田收敛开启新业务，从欺诈互联网技巧将农产物的买卖两边信息透明化启航，运行尝试用大数据辅助耕作和农产物销售，并投入微生物菌剂本领研发、预制菜、冷库保鲜等鸿沟。
邓锦宏曾示意，其合座业务的逻辑是基于信息撮合的中枢资源外溢，寻求勾通，作念有高本领门槛的业务。
张毅对「界面新闻·创业最前列」分析，农产物B2B这类平台有着巨大的契机，但风险也很大，将来一亩田能否跑出我方的特点和护城河还需要从耐久来不雅察。
不外，不错细则的是，农产物上行（农产物出村进城）会享受耐久的策略红利。
十年来，中央一号文献连提农产物电商。2014年提议启动农村运动次序和农产物批发市集信息化擢升工程，2016-2017年提议履行“快递下乡”工程，2019年首提、2023年再提履行“互联网+”农产物出村进城工程，2023年首提深入履行“数商兴农”工程，2024年首提履行农村电商高质地发展工程。
策略推动下，基础次序收敛发展。仅在2020年至2022年，农业农村部就安排中央财政资金180亿元，辅助约3.6万个家庭农场、农民勾通社、农村集体经济组织，开拓7.5万个产地冷藏保鲜次序。
2025年，一号文献再提推动农村电商高质地发展，更首提“农业新质坐褥力”。毫无疑问，通过科技和数字为农业赋能将享受更多的策略红利。
在“农业新质坐褥力”的东风下，这片万亿级赛谈既需要一亩田们用本领创新撬动产业惯性，更需要放手互联网式的速胜幻想，深耕农业远比敲钟更需要耐性。
注：文/谢小丹，著作起原：创业最前列(公众号ID：chuangyezuiqianxian)，本文为作家孤苦不雅点欧美性爱，不代表亿邦能源态度。
